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Saturday, September 15, 2018

Titan getting into foray of Sarees business

महिला जातीय पहनने का खुदरा बिक्री 53,000 करोड़ रुपये का बाजार है और साड़ी व्यवसाय कभी ब्रांडेड नहीं किया गया है, यही कारण है कि टाटा श्रेणी में सट्टेबाजी कर रहे हैं।

2015 की शुरुआत में, टाइटन कंपनी, 11,500 करोड़ रुपये के विनिर्माण-टू-रिटेलिंग विशालकाय जिसमें फास्टैक और तनिष्क जैसे ब्रांड हैं, ने भविष्य के लिए तैयार होने के लिए नए विचारों को बुलाया। 200 विचारों में डाले गए, प्रबंधन ने अपने मूल्य प्रस्तावों को सेते हैं और उन्हें समझने के लिए तीन उठाए हैं।

प्रबंधन उत्साहित था क्योंकि दो विचारों में से पहला युवाओं के साथ अच्छी तरह से गूंज जाएगा। लेकिन टाइटन बोर्ड और उसके नेताओं, एक विचार वापस करना चाहते थे जो तनिष्क के रूप में बड़ा हो सकता है। पूरा अभ्यास एक कंपनी के लिए सही दुल्हन या दूल्हे को ढूंढने जैसा था कि दो दशकों तक आभूषण खुदरा बिक्री को फिर से परिभाषित किया गया है। "हमने तीन विचारों पर बहुत सारे शोध किए। टाइटन कंपनी के वरिष्ठ वीपी अजय कहते हैं, "पहले दो हमारे मौजूदा कारोबारों के साथ अच्छी तरह से चलेंगे, लेकिन हमें एहसास हुआ कि उन्होंने मूल्य नहीं जोड़ा क्योंकि साइक्लिंग और बाइकिंग में कई श्रेणियां हैं।" उन्होंने आगे कहा कि वे ऐसे किसी चीज़ की तलाश में थे जिसके पास एक बड़ा बाजार अवसर था और टाइटन को एक श्रेणी नेता बना सकता था, जो पहले दो विचारों की पेशकश नहीं करता था।

कैसे टाइटन हस्तशिल्प साड़ियों के साथ एक मीठे स्थान की तलाश में है
विशाल कृष्ण मई 10, 2017
महिला जातीय पहनने का खुदरा बिक्री 53,000 करोड़ रुपये का बाजार है और साड़ी व्यवसाय कभी ब्रांडेड नहीं किया गया है, यही कारण है कि टाटा श्रेणी में सट्टेबाजी कर रहे हैं।

कोलकाता स्थित हैंडकार्ड साड़ी के विक्रेता संजीव, साल में एक बार बेंगलुरु जाते हैं। उनके पास एक वफादार ग्राहक आधार है, जिसे उन्होंने पिछले 30 वर्षों में सावधानी से बनाया है। प्रत्येक ग्राहक के स्वाद और वरीयताओं से परिचित, वह 50 अद्वितीय कार्बनिक रेशम और सूती साड़ियों को लाता है, जो भारत के विभिन्न क्षेत्रों से ढाका से ढके हुए हैं, और प्रीमियम पर उन्हें बेचते हैं।

इन 50 विषम साड़ियों को किसी भी समय उठाया नहीं जाता है; संजीव के ग्राहकों के लिए उनके विशिष्ट डिजाइन एक बड़ा आकर्षण हैं। वह कम से कम 3 लाख रुपये से ज्यादा घर लौटता है, जिसे अपने ग्राहकों द्वारा अपने खाते में स्थानांतरित कर दिया जाता है। जबकि उनके जैसे लोग लंबे समय से डिजाइनरों को प्रभावित कर रहे हैं, खुदरा समूह कभी दिलचस्पी नहीं लेते हैं। हालांकि, यह सब बदलना है।


2015 की शुरुआत में, टाइटन कंपनी, 11,500 करोड़ रुपये के विनिर्माण-टू-रिटेलिंग विशालकाय जिसमें फास्टैक और तनिष्क जैसे ब्रांड हैं, ने भविष्य के लिए तैयार होने के लिए नए विचारों को बुलाया। 200 विचारों में डाले गए, प्रबंधन ने अपने मूल्य प्रस्तावों को सेते हैं और उन्हें समझने के लिए तीन उठाए हैं।


इंदिरानगर और जयनगर में तनेरा स्टोर हस्तशिल्प साड़ियों को पुनर्जीवित कर रहे हैं।
प्रबंधन उत्साहित था क्योंकि दो विचारों में से पहला युवाओं के साथ अच्छी तरह से गूंज जाएगा। लेकिन टाइटन बोर्ड और उसके नेताओं, एक विचार वापस करना चाहते थे जो तनिष्क के रूप में बड़ा हो सकता है। पूरा अभ्यास एक कंपनी के लिए सही दुल्हन या दूल्हे को ढूंढने जैसा था कि दो दशकों तक आभूषण खुदरा बिक्री को फिर से परिभाषित किया गया है। "हमने तीन विचारों पर बहुत सारे शोध किए। टाइटन कंपनी के वरिष्ठ वीपी अजय कहते हैं, "पहले दो हमारे मौजूदा कारोबारों के साथ अच्छी तरह से चलेंगे, लेकिन हमें एहसास हुआ कि उन्होंने मूल्य नहीं जोड़ा क्योंकि साइक्लिंग और बाइकिंग में कई श्रेणियां हैं।" उन्होंने आगे कहा कि वे ऐसे किसी चीज़ की तलाश में थे जिसके पास एक बड़ा बाजार अवसर था और टाइटन को एक श्रेणी नेता बना सकता था, जो पहले दो विचारों की पेशकश नहीं करता था।

विचार की उत्पत्ति
अब दुविधा स्पष्ट रूप से टाइटन बोर्ड को साबित करना था कि तीसरा विचार काम करेगा। यही वह जगह है जहां वर्तमान प्रबंध निदेशक भास्कर भट्ट, जो युवा संस्कृति और डिजाइन से मोहक हैं, आधुनिक और पारंपरिक के चौराहे में रुचि रखते थे, उन्होंने सुझाव दिया कि टीम कुछ गंभीर शोध करेगी और अक्टूबर 2015 में, उन्होंने कुछ चौंकाने वाला प्रस्तुत किया बाजार के अवसर के बारे में तथ्य। हस्तनिर्मित साड़ी उद्योग में 400 क्लस्टर डिजाइनिंग और विनिर्माण उत्पादों थे। दूसरा, उपभोक्ता हैंडलूम- और पावर लॉम-डिज़ाइन किए गए साड़ियों के बीच अंतर नहीं बता सके। तीसरा, बाजार 95 प्रतिशत खंडित था और पारंपरिक व्यवसायों का प्रभुत्व था। खुदरा फर्म टेक्नोपाक उद्योग को 61,679 करोड़ रुपये के बड़े पैमाने पर पेश करता है, जिसमें से महिला जातीय वस्त्र बाजार 54,425 करोड़ रुपये है। अंत में, बुनाई और डिजाइनिंग का 75 प्रतिशत छोटे शहरों में महिलाओं द्वारा किया गया था।


अब, यह एक व्यापार था टाइटन कंपनी का मालिक हो सकता है अगर उसने क्लस्टर के साथ मजबूत आपूर्ति श्रृंखला बनाई। अजय कहते हैं,

"हम हमेशा एक निर्माता की तरह सोचते हैं, जो अच्छी गुणवत्ता, डिजाइन और सौंदर्यशास्त्र की तलाश में है। हम पूरे बाजार को डाउनस्ट्रीम से देखते हैं और उत्पाद रणनीति को समझने के लिए उपभोक्ता का अध्ययन करते हैं। "

साड़ी श्रेणी अंडरवर्ल्ड है क्योंकि महिलाओं को नहीं पता कि वे क्या खरीद रहे हैं। "यही वह है जो टाइटन के लिए जाना जाता है, जो एक खंडित श्रेणी को व्यवस्थित करना और अवसरों से ब्रांड बनाना है।"

वे जो अवसर बयान संबोधित कर रहे थे वह विरासत को पुनर्जीवित कर रहा था और साड़ी बनाने की पारंपरिक कला का जश्न मना रहा था।

20 लोगों की एक छोटी टीम ने उत्पाद को अवधारणा बनाना शुरू कर दिया और इसे बाजार लॉन्च के लिए तैयार किया। संक्षेप में उत्पाद के लिए एक परिष्कृत और परिष्कृत डिजाइन भाषा बनाने पर ध्यान केंद्रित करना था। लक्ष्य समूह आधुनिक भारतीय महिला थी जो संस्कृति और विरासत में भी निहित है। हालांकि यह सब नए गठित उत्पाद लाइन को संबोधित किया गया था, इसके लिए धन की भी आवश्यकता थी। सूत्रों का कहना है कि कंपनी ने पहले दो स्टोर्स के लिए आपूर्ति श्रृंखला बनाने में 30 करोड़ रुपये का निवेश किया, जिसमें बुनकरों और डिजाइनरों के साथ बिल्डिंग रिलेशनशिप भी शामिल थे। 2016 के अंत तक ब्रांड टोनेरा- हस्तशिल्प साड़ियों के लिए एक खुदरा स्थान पैदा हुआ था, और अब टाइटन कंपनी के सबसे साहसी प्रयोगों में से एक बन गया है। पहला स्टोर फरवरी 2017 में खोला गया।

इतना बोल्ड प्रयोग क्यों?
यद्यपि देश में साड़ियों की 400 से अधिक शैलियों हैं, लेकिन भारतीय महिला, आम तौर पर बोल रही है, केवल कुछ कंजर्वाराम, पटोला, बनारसी, पोचम्पाली, बोम्काई, कसवु, पैठानी, बंधणी, मुगा, चिकनकारी और चंदेरी से अवगत है। अन्य 390 शैलियों के बारे में क्या? कभी-कभी यह नहीं बताता कि उन्होंने किस शैली में खरीदा है और खुदरा विक्रेता क्या कहता है। तनेरा इसे सब कुछ हल करना चाहता है। ब्रांड कुम्भकोणम, मोल्लममारू, मुर्शिदाबाद, कराईकुडी और कश्मीर जैसी सभी ज्ञात किस्मों के साथ कम ज्ञात शैलियों को पुनर्जीवित कर रहा है। 200 से अधिक बुनाई समाजों को तनेरा मंच पर एकीकृत किया गया है। यह सब वस्त्र मंत्रालय के साथ एक बैठक के साथ शुरू हुआ, जिसने अज़ॉय और टीम को बुनाई समूहों तक पहुंच प्रदान की।


अजय कहते हैं, "हमने 21 राज्यों में 26 क्लस्टर पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया और एक संगठित खुदरा विक्रेता के लिए पारिस्थितिक तंत्र का उपयोग किया।"

कंपनी ने कपड़े से कारीगरी और डिज़ाइन की डिलीवरी की समय-सीमा से सबकुछ ट्रैक किया। यह महत्वपूर्ण था क्योंकि, साड़ी व्यवसाय में, सिंथेटिक मिश्रण और जैविक सामग्री के बीच अंतर करने के लिए आंखों की एक उत्सुक जोड़ी की आवश्यकता होती है। जबकि आपूर्ति श्रृंखला का आयोजन किया जा रहा था, कंपनी ने आभूषण ब्रांड तनिष्क से व्यापार घनत्व, प्रबंधन आदेश, स्टॉक मोड़ और मार्जिन के बारे में सीखना शुरू किया। प्रत्येक स्टोर, जो लगभग 4,000 वर्गफुट है, को 18 महीने में भी तोड़ना चाहिए। अगले 18 महीने यह निर्धारित करेंगे कि यह ब्रांड पायलट चरण से परे है या नहीं।

उद्योग की खंडित प्रकृति देश में व्यापार की प्रकृति से उत्पन्न होती है, जिसका हमेशा वितरकों और थोक विक्रेताओं का प्रभुत्व रहा है। तीसरे आंखों के सीईओ देवंगशु दत्ता कहते हैं, "इस श्रेणी में रोगी की पूंजी की जरूरत है, लेकिन यह ब्रांड बनाने का एक शानदार अवसर है और इसे लंबे समय तक इसमें रहना है।"

उन्होंने कहा कि विशिष्ट और पारंपरिक साड़ी ड्रेसिंग जैसी महिलाएं अद्वितीय डिज़ाइन प्रदान करती हैं क्योंकि उन्हें छोटे बैचों में उत्पादित किया जाता है। "भारत में साड़ियों का पुनरुत्थान है। देवंगशु कहते हैं, यदि आप नेतृत्व की स्थिति में महिलाओं को देखते हैं, तो वे सभी साड़ी पहन रहे हैं और श्रेणी लोकप्रिय हो रही है
प्रतियोगिता
आरएमकेवी और नल्ली सिल्क्स जैसे पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं हैं, जिनमें क्रमश: सात और 32 स्टोर हैं। वे पावर लॉम्स से हैंडलूम से सिंथेटिक्स तक सबकुछ करते हैं। उनके डिजाइन बड़े पैमाने पर उत्पादित होते हैं लेकिन वे कस्टम-निर्मित साड़ी भी पेश करते हैं। चेन्नई सिल्क्स जैसे अन्य लोग हैं जिनमें 15 स्टोर हैं। इन श्रृंखलाओं में उनकी ब्रांड पहचान स्टोर तक ही सीमित है और तनेरा उत्पाद की डिज़ाइन भाषा को ब्रांड करने की सोच रही है। "एक उत्पाद ब्रांड करने के लिए कोई बेहतर समय नहीं है। वजीर सलाहकारों के संस्थापक हरमिंदर साहनी कहते हैं, "पिछले 18 महीनों में कई श्रेणियों में इतने सारे ब्रांडों का उदय हुआ है।"


टाइटन, जो तनिष्क के लिए 10 मिलियन वफादार ग्राहक हैं, तनेरा के साथ सेवाओं को पार कर सकते हैं और क्लस्टर द्वारा ब्रांड और व्यय पैटर्न का परीक्षण कर सकते हैं। अगले 18 महीनों में, ब्रांड अध्ययन करेगा कि कौन से क्लस्टर लोकप्रिय हैं और उपभोक्ताओं का खर्च पैटर्न क्या है। उम्मीद है कि तनेरा घर का नाम बन जाएगा, लेकिन टाटा ब्रांड के बारे में गोपनीय होने के कारण अपने दांव पर हेजिंग कर रहे हैं।

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