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आपका स्थानीय स्टोर आपको मल्टी-मिलियन वैल्यूएशन दे सकता है, मैजिकपिन से सीखें
दिल्ली विश्वविद्यालय में मैजिकपिन नामक एक ऐप है जो छात्रों को लुभा रहा है, अंतहीन संख्या में सेल्फी लेने के लिए। सटीक संख्या 4,00,000 सेल्फी है, जिसे छह महीने से भी कम समय में अपलोड किया गया है। जाहिर है कि उन्हें इंतजार करने वाले पुरस्कारों का एक चारा है, जो इसे एक युवा छात्र के लिए अपरिहार्य बनाता है जो सौदों और पुरस्कारों से प्यार करता है। यहाँ दिया गया है कि यह कैसे काम करता है। छात्र अपनी पसंदीदा स्थानीय दुकान में सेल्फी लेता है, और ऐप पर बिल की एक फोटो भी जमा करता है। ऐसा करके रिवार्ड पॉइंट्स ऐप पर रिफ्लेक्ट होते हैं, जो बाद में छोटे रिटेल बिजनेस के नेटवर्क पर रिडीम किया जा सकता है। मैजिकपिन की टीम का मानना है कि यह ऑफलाइन रिटेलिंग की अगली लहर है, जो छोटे रिटेलर के लिए बुद्धिमान वफादारी की गतिशीलता ला सकती है। योजना अंत में खुदरा विक्रेता को अपने ग्राहक को बेहतर ढंग से समझने और बुद्धि के माध्यम से अपने मार्जिन को बढ़ाने की अनुमति है।

मैजिक पिन टीम
बड़े पैमाने पर ऑफ़लाइन रिटेल में वफादारी कार्यक्रम बड़े होते हैं। शॉपर्स स्टॉप के राजस्व का पचहत्तर प्रतिशत इसके फर्स्टकिटजन लॉयल्टी प्रोग्राम से आता है, जिसमें चार से अधिक पंजीकृत ग्राहक हैं। हालांकि, छोटे पारिवारिक व्यवसाय कैचमेंट की वफादारी पर निर्भर हैं और बिक्री को अतिरिक्त मार्जिन में बदलने के लिए किसी भी खुफिया पर निर्भर नहीं हैं। इस तरह मैजिकपिन का जन्म हुआ। अंशु शर्मा और बृज भूषण ने महसूस किया कि यह लंबी पूंछ थी जहां भागों का योग पूरे से बड़ा हो सकता है। निवेश फर्मों में काम करने वाले पेशेवरों के रूप में उनके अनुभव ने उन्हें भारतीय खुदरा बाजार का अध्ययन करने और इसकी क्षमता का एहसास कराया।
भारत में ऑफ़लाइन खुदरा बाजार 2020 तक $ 1 ट्रिलियन तक पहुंच जाएगा। सलाहकार फर्म अर्नस्ट एंड यंग का एक अध्ययन कहता है कि वर्तमान बाजार $ 600 बिलियन के करीब है, संगठित खुदरा बिक्री (ई-कॉमर्स सहित) बाजार के 10 प्रतिशत से कम है । उनमें से नब्बे प्रतिशत अर्ध-संगठित हैं और खुद को व्यवस्थित करने और अपने लक्षित दर्शकों की बेहतर सेवा करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। यह बाजार क्यों महत्वपूर्ण है? इंटरनेट और स्मार्टफोन सर्वव्यापी हो गए हैं और ग्राहक हैं।
“हम अपने ग्राहकों को बेहतर समझने के लिए छोटे व्यवसायों को सशक्त बनाना चाहते हैं,” मैजिकपिन के सह-संस्थापक और सीईओ अंशु कहते हैं। वह कहते हैं कि चीन में बड़ी कंपनियों माइटुआन / डियानपिंग और यूएस में ग्रुपन जैसी कंपनियों ने ऑफ़लाइन दुनिया को जोड़कर मूल्य बनाया है। अंशु कहती हैं, '' भारत के लिए जवाब अलग होगा, लेकिन एक बड़ा मौका है जो हमें इसके बाद जाने के लिए उत्साहित कर रहा है।
विचार और व्यवसाय कैसे काम करता है
मैजिकपिन अपने व्यापारियों के लिए निम्नलिखित समस्याओं को हल करता है:
एक दृश्य रेफरल नेटवर्क: अपनी विशिष्टता को बाहर लाता है और व्यापारी के ग्राहकों को उनके लिए और उनके दोस्तों के बीच इलाके में शब्द फैलाने के लिए मिलता है।
नया ग्राहक अधिग्रहण: नए और स्थापित दोनों व्यापारियों के लिए।
उपयोग में वृद्धि: ऑफ-पीक घंटों में लेनदेन बनाएं और अतिरिक्त इन्वेंट्री को लिक्विड करें।
ग्राहक जुड़ाव: मौजूदा ग्राहकों को अधिक बार वापस लाना।
खोज: ट्रेंडिंग इवेंट्स, दिलचस्प लोग, और आपके इलाके के आसपास की प्रासंगिक गतिविधियाँ।
मान्यता: स्थानीय गतिविधियों में अपने स्वाद के लिए अनुयायियों, पसंद, और टिप्पणियां प्राप्त करें।
बचत: व्यापारियों के माध्यम से, विशेष रूप से मैजिकपिन उपयोगकर्ताओं के लिए डिज़ाइन किए गए पुरस्कार कार्यक्रम
अंशु कहती हैं, '' हमारे बिजनेस मॉडल को मुख्य रूप से मर्चेंट और ब्रांड्स द्वारा फंड किया जाता है। वह कहते हैं कि व्यापारी और ब्रांड अपने ग्राहकों को व्यक्तिगत ऑफ़र प्रदान करने या प्रदान करने के लिए मंच का उपयोग करते हैं। वे आवर्ती प्लेटफ़ॉर्म शुल्क और व्यवसाय के लिए प्रति लेनदेन शुल्क का भुगतान करते हैं जो मैजिकपिन उनके लिए ड्राइव करता है। "हम मुख्य रूप से एक डेटा और प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, जिसके परिणामस्वरूप एक बहुत ही पूंजी कुशल लागत संरचना है जो हमें हमारी लागत में वृद्धि किए बिना एक बड़े ग्राहक और व्यापारी आधार को स्केल करने की अनुमति देती है," अंशु कहते हैं।
संबंधित कहानी: हाइपर स्थानीय सेवाओं की सफलता
प्रतियोगिता
दिल्ली / NCR में लॉन्च होने के तीन महीने के भीतर, मैजिकपिन के 150K सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। पांच महीने से भी कम समय में, कंपनी ने दिल्ली एनसीआर क्षेत्र, बेंगलुरु और जयपुर में 30K व्यापारियों को शामिल किया।
उनकी प्रतियोगिता Wooplr ने Helion Ventures से $ 5 मिलियन जुटाए हैं, और Voonik ने भी Sequoia Capital से $ 5 मिलियन जुटाए हैं। दोनों प्लेटफ़ॉर्म फैशन जीवन शैली में काम करते हैं जो फैशन रिटेलरों से जुड़ने के लिए खंडित हैं और व्यापारियों और दुकानदारों के साथ एक सामाजिक नेटवर्क बनाया है। जबकि फैशन एक आला क्षेत्र है, भोजन और पेय पदार्थ, फिटनेस और सौंदर्य देखभाल के रूप में सेवाओं की ऑफ़लाइन खपत प्रौद्योगिकी हस्तक्षेप के लिए भी एक अवसर प्रस्तुत करती है। अंत में, भले ही प्रौद्योगिकी ऑफ़लाइन रिटेलिंग के एक प्रतिशत में प्रवेश करती है, अवसर 2016 में $ 5 बिलियन के रूप में बड़ा है। लेकिन इन स्टार्टअप को अभी तक एक कामकाजी व्यवसाय मॉडल ढूंढना है और डेटा की शक्ति में रुचि रखने वाले छोटे व्यवसायों को रखना है। अपने व्यवसायों को बदलना।
“इन व्यवसायों को मंच पर रखने के लिए चुनौती है। केवल अगर उपभोक्ता रूपांतरण बड़े पैमाने पर होता है तो क्या ये व्यवसाय सफल होंगे, ”एक्सिलर वेंचर्स के सीईओ वी। गणपति कहते हैं।
मैजिकपिन को 2015 में $ 3 मिलियन सीरीज़ ए राउंड के साथ लाइट्सपेड द्वारा इनक्यूबेट किया गया था।
“निवेश के दो प्रमुख ड्राइवर संस्थापक की गुणवत्ता और हाइपर-लोकल स्पेस में बड़े अवसर हैं। लाइटस्पेड वेंचर्स के एमडी बेजुल सोमािया कहते हैं कि उनकी प्रशंसा जो व्यापारियों के साथ व्यापारियों को जोड़ने की एक स्थायी रणनीति नहीं है, व्यापारियों के लिए सही दिशा में एक कदम है। वह कहते हैं कि निष्पादन की गुणवत्ता अंततः टीम का एक कार्य है, जिसे वह विश्व स्तरीय मानता है।
उम्मीद है, देश भर के 12 मिलियन छोटे व्यवसाय इस मॉडल को उनके लिए टिकाऊ पाएंगे। लेकिन उन पर पिन करने के लिए जादू है।
आपका स्थानीय स्टोर आपको मल्टी-मिलियन वैल्यूएशन दे सकता है, मैजिकपिन से सीखें
दिल्ली विश्वविद्यालय में मैजिकपिन नामक एक ऐप है जो छात्रों को लुभा रहा है, अंतहीन संख्या में सेल्फी लेने के लिए। सटीक संख्या 4,00,000 सेल्फी है, जिसे छह महीने से भी कम समय में अपलोड किया गया है। जाहिर है कि उन्हें इंतजार करने वाले पुरस्कारों का एक चारा है, जो इसे एक युवा छात्र के लिए अपरिहार्य बनाता है जो सौदों और पुरस्कारों से प्यार करता है। यहाँ दिया गया है कि यह कैसे काम करता है। छात्र अपनी पसंदीदा स्थानीय दुकान में सेल्फी लेता है, और ऐप पर बिल की एक फोटो भी जमा करता है। ऐसा करके रिवार्ड पॉइंट्स ऐप पर रिफ्लेक्ट होते हैं, जो बाद में छोटे रिटेल बिजनेस के नेटवर्क पर रिडीम किया जा सकता है। मैजिकपिन की टीम का मानना है कि यह ऑफलाइन रिटेलिंग की अगली लहर है, जो छोटे रिटेलर के लिए बुद्धिमान वफादारी की गतिशीलता ला सकती है। योजना अंत में खुदरा विक्रेता को अपने ग्राहक को बेहतर ढंग से समझने और बुद्धि के माध्यम से अपने मार्जिन को बढ़ाने की अनुमति है।

मैजिक पिन टीम
बड़े पैमाने पर ऑफ़लाइन रिटेल में वफादारी कार्यक्रम बड़े होते हैं। शॉपर्स स्टॉप के राजस्व का पचहत्तर प्रतिशत इसके फर्स्टकिटजन लॉयल्टी प्रोग्राम से आता है, जिसमें चार से अधिक पंजीकृत ग्राहक हैं। हालांकि, छोटे पारिवारिक व्यवसाय कैचमेंट की वफादारी पर निर्भर हैं और बिक्री को अतिरिक्त मार्जिन में बदलने के लिए किसी भी खुफिया पर निर्भर नहीं हैं। इस तरह मैजिकपिन का जन्म हुआ। अंशु शर्मा और बृज भूषण ने महसूस किया कि यह लंबी पूंछ थी जहां भागों का योग पूरे से बड़ा हो सकता है। निवेश फर्मों में काम करने वाले पेशेवरों के रूप में उनके अनुभव ने उन्हें भारतीय खुदरा बाजार का अध्ययन करने और इसकी क्षमता का एहसास कराया।
भारत में ऑफ़लाइन खुदरा बाजार 2020 तक $ 1 ट्रिलियन तक पहुंच जाएगा। सलाहकार फर्म अर्नस्ट एंड यंग का एक अध्ययन कहता है कि वर्तमान बाजार $ 600 बिलियन के करीब है, संगठित खुदरा बिक्री (ई-कॉमर्स सहित) बाजार के 10 प्रतिशत से कम है । उनमें से नब्बे प्रतिशत अर्ध-संगठित हैं और खुद को व्यवस्थित करने और अपने लक्षित दर्शकों की बेहतर सेवा करने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। यह बाजार क्यों महत्वपूर्ण है? इंटरनेट और स्मार्टफोन सर्वव्यापी हो गए हैं और ग्राहक हैं।
“हम अपने ग्राहकों को बेहतर समझने के लिए छोटे व्यवसायों को सशक्त बनाना चाहते हैं,” मैजिकपिन के सह-संस्थापक और सीईओ अंशु कहते हैं। वह कहते हैं कि चीन में बड़ी कंपनियों माइटुआन / डियानपिंग और यूएस में ग्रुपन जैसी कंपनियों ने ऑफ़लाइन दुनिया को जोड़कर मूल्य बनाया है। अंशु कहती हैं, '' भारत के लिए जवाब अलग होगा, लेकिन एक बड़ा मौका है जो हमें इसके बाद जाने के लिए उत्साहित कर रहा है।
विचार और व्यवसाय कैसे काम करता है
मैजिकपिन अपने व्यापारियों के लिए निम्नलिखित समस्याओं को हल करता है:
एक दृश्य रेफरल नेटवर्क: अपनी विशिष्टता को बाहर लाता है और व्यापारी के ग्राहकों को उनके लिए और उनके दोस्तों के बीच इलाके में शब्द फैलाने के लिए मिलता है।
नया ग्राहक अधिग्रहण: नए और स्थापित दोनों व्यापारियों के लिए।
उपयोग में वृद्धि: ऑफ-पीक घंटों में लेनदेन बनाएं और अतिरिक्त इन्वेंट्री को लिक्विड करें।
ग्राहक जुड़ाव: मौजूदा ग्राहकों को अधिक बार वापस लाना।
खोज: ट्रेंडिंग इवेंट्स, दिलचस्प लोग, और आपके इलाके के आसपास की प्रासंगिक गतिविधियाँ।
मान्यता: स्थानीय गतिविधियों में अपने स्वाद के लिए अनुयायियों, पसंद, और टिप्पणियां प्राप्त करें।
बचत: व्यापारियों के माध्यम से, विशेष रूप से मैजिकपिन उपयोगकर्ताओं के लिए डिज़ाइन किए गए पुरस्कार कार्यक्रम
अंशु कहती हैं, '' हमारे बिजनेस मॉडल को मुख्य रूप से मर्चेंट और ब्रांड्स द्वारा फंड किया जाता है। वह कहते हैं कि व्यापारी और ब्रांड अपने ग्राहकों को व्यक्तिगत ऑफ़र प्रदान करने या प्रदान करने के लिए मंच का उपयोग करते हैं। वे आवर्ती प्लेटफ़ॉर्म शुल्क और व्यवसाय के लिए प्रति लेनदेन शुल्क का भुगतान करते हैं जो मैजिकपिन उनके लिए ड्राइव करता है। "हम मुख्य रूप से एक डेटा और प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, जिसके परिणामस्वरूप एक बहुत ही पूंजी कुशल लागत संरचना है जो हमें हमारी लागत में वृद्धि किए बिना एक बड़े ग्राहक और व्यापारी आधार को स्केल करने की अनुमति देती है," अंशु कहते हैं।
संबंधित कहानी: हाइपर स्थानीय सेवाओं की सफलता
प्रतियोगिता
दिल्ली / NCR में लॉन्च होने के तीन महीने के भीतर, मैजिकपिन के 150K सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। पांच महीने से भी कम समय में, कंपनी ने दिल्ली एनसीआर क्षेत्र, बेंगलुरु और जयपुर में 30K व्यापारियों को शामिल किया।
उनकी प्रतियोगिता Wooplr ने Helion Ventures से $ 5 मिलियन जुटाए हैं, और Voonik ने भी Sequoia Capital से $ 5 मिलियन जुटाए हैं। दोनों प्लेटफ़ॉर्म फैशन जीवन शैली में काम करते हैं जो फैशन रिटेलरों से जुड़ने के लिए खंडित हैं और व्यापारियों और दुकानदारों के साथ एक सामाजिक नेटवर्क बनाया है। जबकि फैशन एक आला क्षेत्र है, भोजन और पेय पदार्थ, फिटनेस और सौंदर्य देखभाल के रूप में सेवाओं की ऑफ़लाइन खपत प्रौद्योगिकी हस्तक्षेप के लिए भी एक अवसर प्रस्तुत करती है। अंत में, भले ही प्रौद्योगिकी ऑफ़लाइन रिटेलिंग के एक प्रतिशत में प्रवेश करती है, अवसर 2016 में $ 5 बिलियन के रूप में बड़ा है। लेकिन इन स्टार्टअप को अभी तक एक कामकाजी व्यवसाय मॉडल ढूंढना है और डेटा की शक्ति में रुचि रखने वाले छोटे व्यवसायों को रखना है। अपने व्यवसायों को बदलना।
“इन व्यवसायों को मंच पर रखने के लिए चुनौती है। केवल अगर उपभोक्ता रूपांतरण बड़े पैमाने पर होता है तो क्या ये व्यवसाय सफल होंगे, ”एक्सिलर वेंचर्स के सीईओ वी। गणपति कहते हैं।
मैजिकपिन को 2015 में $ 3 मिलियन सीरीज़ ए राउंड के साथ लाइट्सपेड द्वारा इनक्यूबेट किया गया था।
“निवेश के दो प्रमुख ड्राइवर संस्थापक की गुणवत्ता और हाइपर-लोकल स्पेस में बड़े अवसर हैं। लाइटस्पेड वेंचर्स के एमडी बेजुल सोमािया कहते हैं कि उनकी प्रशंसा जो व्यापारियों के साथ व्यापारियों को जोड़ने की एक स्थायी रणनीति नहीं है, व्यापारियों के लिए सही दिशा में एक कदम है। वह कहते हैं कि निष्पादन की गुणवत्ता अंततः टीम का एक कार्य है, जिसे वह विश्व स्तरीय मानता है।
उम्मीद है, देश भर के 12 मिलियन छोटे व्यवसाय इस मॉडल को उनके लिए टिकाऊ पाएंगे। लेकिन उन पर पिन करने के लिए जादू है।
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